21世纪经济报道记者吴燕雨北京报道
导读
行业版权互授的完成，也意味着在线音乐进入下半场，当音乐版权不再是行业壁垒，在线音乐的着力点是什么？当各平台售卖同样“商品”时，又将如何留存用户？
独家版权“大战”的硝烟正在散去。曾在过去几年里占据各大在线音乐平台和音乐媒体头条的独家版权，如今正式退出了历史舞台。
3月16日早，一则新鲜出炉的消息显示，全球最大的独立音乐数字版权代理机构Merlin分别与阿里音乐、腾讯音乐娱乐集团、网易云音乐达成版权合作。
21世纪经济报道记者咨询上述三家公司得知，此次合作并非独家版权合作，而是各家分别与Merlin签署的版权协议。网易云音乐国际业务副总裁MathewDaniel将其称为“中国音乐授权的重要一步”。
无论是历史消息，还是最新的版权合作都显示，独家版权的身影都正在消失。
去年9月，在各平台因“独家版权”等问题被管理部门约谈后，腾讯音乐与阿里音乐达成转授权合作；今年2月，网易云音乐与腾讯音乐达成版权合作；3月6日，阿里音乐与网易云音乐达成版权互授。至此，国内三大在线音乐公司均完成版权互授，困扰用户许久的“灰色歌单”问题终于得以解决。
行业版权互授的完成，也意味着在线音乐进入下半场，当音乐版权不再是行业壁垒，在线音乐的着力点是什么？当各平台售卖同样“商品”时，又将如何留存用户？记者采访上述平台，试图还原后版权时代里，在线音乐平台的着力点和思考方向。
加码原创
独立音乐人其实并非新鲜话题，但在后版权时代的当下，却几乎是行业共同的战略方向。
实际上，流媒体挖掘独立音乐人生意渊源已久。去年，腾讯发布音乐人计划，定下3年内为音乐人创造5亿元收入。年11月，网易云音乐推出“石头计划”，并于去年推出第二季。加之年就已推出的虾米“寻光计划”，百度音乐的“百度音乐人”等，音乐平台几乎人手一份音乐人计划。
这背后的原因并不复杂。从根源来看，起家于音乐播放器的在线音乐平台，其业务的基础在于版权。随着版权采购价格越来越贵，从源头发掘原创音乐，并为其提供支持，便提高了在未来掌握更多版权的可能；而坐拥音乐人资源，是平台开展其他业务的基础之一。
对行业有深刻洞察的巨头们早已看清这一逻辑。细数各平台的音乐人计划，虽看似同质化，但其背后的思考和诉求却不尽相同。
作为最早一批发力独立音乐人的平台，阿里音乐旗下的虾米音乐目前已开展两季寻光计划。“独立音乐人在虾米战略中一直是摆在头位的。”阿里音乐相关负责人对21世纪经济报道解释独立音乐人对虾米的重要性。“每一年都会加大投入。这是虾米音乐性的一个代表，每年都会有一些里程碑的代表出现。”
“虾米对音乐有一种使命感。”采访中，她多次强调，“使命感驱动我们做这件事。相比于盈利本身，我们更愿意考虑是否做了前瞻性的东西，是否真在引领音乐潮流。这本身就会使平台受益。”
在她看来，对原创音乐人和音乐类型的挖掘、发现和专业性是虾米的优势。“在独立音乐人这里，各家充当的角色都不一样，寻找到那些有音乐天赋和才华的人，虾米是国内最早做的、也是最擅长的。”
目前，在寻光扶持的音乐人中，包括邱比、西楼、程璧、金玟岐等艺人。
第一季寻光计划为音乐人打造了实体专辑；第二季又增加了数字专辑，第二季寻光音乐人首张个人专辑系列，也将于3月底前后正式推出。
去年，阿里音乐带领寻光音乐人奔赴洛杉矶，与BMG（全球五大唱片公司之一，德国媒体巨人贝塔斯曼集团旗下音乐业务子公司，年与虾米达成独家战略合作）制作人合作，并与优酷联手打造原创音乐扶持项目。
此外，年7月，虾米“音乐人平台”正式上线，独立音乐人和独立唱片公司对正版音乐下载“自主定价”，推动音乐人获得%的收益。年，虾米音乐尝试由淘宝“B端”商家为音乐人提供的内容支付版权合作费用，
网易云音乐将扶持音乐人列为“重要的战略方向之一”。
年11月，网易云音乐发布了《中国独立音乐人生存现状报告》，并同期发布了其针对独立音乐人的“石头计划”。网易云音乐方面提供的数据显示，“石头计划”第一季扶持录制了49组原创音乐作品，目前平台共入驻独立音乐人超5万人，独立音乐人李志的粉丝数达万，好妹妹乐队为万。
网易云音乐相关负责人对记者表示，网易云音乐为音乐人提供包括数字专辑售卖、赞赏、会员分成、音乐人周边合作、演出及票务等创收服务。
“以创收中的会员分成为例，民谣音乐人谢春花一年在会员包分成中收入超20万，说唱音乐人JonyJ一天会员包分成收入超元。”
在他看来，网易云音乐扶持原创音乐人的举措，与音乐社交的产品特色互相促进。一方面，围绕音乐社交，歌单、评论、电台、动态、视频等UGC内容拉近了音乐人与用户的距离，也为其作品提供了宣传推广渠道；另一方面，平台上越来越多的音乐人和作品，同样进一步丰富了音乐社交的土壤。
虽入局较晚，但腾讯音乐对原创音乐却有很大野心，去年发布计划之时，便公开了3年创造5亿收入的目标。腾讯音乐方面的数据显示，其发布音乐人计划三个月后，已入驻了超2万的歌手，发布4万首歌，最火的歌曲收听人次超万。
“原创音乐人对腾讯音乐非常重要。”腾讯音乐相关负责人对21世纪经济报道表示，“我们将构建可持续的原创音乐生态，最终建立良性的商业机制是我们的目标。我们投资的不仅仅是单个音乐人，而是整个音乐行业的未来。”
坐拥QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三个平台，及全民K歌、酷狗直播、5sing等音乐产品，这是腾讯音乐独特的优势。腾讯音乐娱乐集团CEO彭迦信曾对21世纪经济报道记者表示，对于音乐人而言，腾讯可以提供最全的用户覆盖，多产品的孵化能力也能让音乐人获得更多回报。
“中国音乐越来越接近出头的样子了。”一位在行业内颇为资深的人士对记者表示。独立音乐人的主流化、对原创音乐的大力扶持、音乐类型的多元化，便是通向理想国度的重要因素。而平台对独立音乐人的加码，必将在未来开花结果，带来生态上的大不同。
差异化定位
在上一阶段的版权时代，无论用户还是评论，都对在线音乐的认识停留在版权层面。在独家版权的笼罩下，其产品之间的差异性、及在线音乐巨头们的定位和战略方向，显得愈发模糊和趋同。但细数各家的着力点和方向，便能发现其从根源上就存在的不同。
实际上，即使是独立音乐人生意，各家提供的服务也存在差异化，差异化背后便是公司基因和产品定位所导致的必然结果。
上述腾讯音乐负责人告诉记者，腾讯音乐娱乐集团是综合性的音乐娱乐服务企业，更注重集团多个产品的协同并形成合力，发挥最大价值。
“QQ音乐、酷狗、酷我、全民K歌等不同产品组合，为用户带来多元化的数字音乐服务；同时，腾讯音乐以音乐为核心，辐射流媒体音乐、在线K歌、演艺直播、原创音乐人等多种社交和娱乐玩法，致力构建‘音乐泛娱乐’生态；此外，探索数字音乐商业模式；推动中国音乐走出去，向海外输出。”他这样解释腾讯音乐的战略方向。
在这样的战略基础上，腾讯音乐希望自身扮演的角色是“做好连接，连接用户、唱片公司、音乐人，打通线上线下，平台和下游；让世界听见中国音乐，让用户发现全球好音乐”。
从QQ音乐到腾讯音乐娱乐集团，腾讯音乐经历了一系列的资本并购，也因此见证了在线音乐过去几年的行业变局。
年7月，腾讯旗下的QQ音乐与中国音乐集团（CMC）合并，囊括了QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三大流媒体平台；年1月，正式成立腾讯音乐娱乐集团（下称TME）；12月，TME与Spotify联合宣布股权投资。后者于3月递交招股书，其披露的招股书中显示，腾讯持有Spotify7.5%的股份，Spotify持有约9%的腾讯音乐股份。
作为腾讯集团旗下的音乐业务公司，背靠腾讯为其带来的红利远不仅限于音乐本身。在腾讯整个文娱生态中，包括音乐、视频、电影、游戏、直播等多种文本形态。上述负责人透露正在积极融合腾讯文娱生态，如唱片公司的艺人与腾讯音乐合作后，也可牵头让其代言游戏、并为游戏创作歌曲，参与影视剧拍摄等。
此外，
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