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虚拟主播公司彩虹社要上市了,三个季度

旗下位虚拟偶像,YouTube频道粉丝合计超万,市值或将达23亿元人民币

作者:トトロ

4月28日,VTuber集团“にじさんじ(彩虹社)”的运营公司ANYCOLOR,向东京证券交易所提交的上市申请已被批准,预定于6月8日正式上市。

目前,ANYCOLOR旗下拥有近位不同类型的VTuber虚拟偶像,YouTube频道粉丝合计超万人,去年一年的播放量达29亿万次。

在第一个财年也就是年4月期(.5.1-.4.30),ANYCOLOR的销售收入还只有万日元水平。第四期(年4月期,.5.1-.4.30),收入76.36亿日元。到第五期的前三个季度(.5.1-.1.31),收入已经增长到亿日元。

ANYCOLOR的各项业务中,收入占比最大的是内容销售(下文有业务模式的具体阐释),年4月期前三季度为47.9亿日元,同比大幅增长42.75%。

占比第二的是直播,本财年前三季度的销售额为22.27亿日元;

第三是广告宣传,本财年前三季度的销售额为18.35亿日元,同比增幅最大;

体量较小的演出活动和海外事业,也在保持稳步增长。

接下来,次元光谱就来回顾ANYCOLOR/彩虹社的发展历程,解读其围绕虚拟偶像展开的商业模式。

彩虹社成长史

ANYCOLOR原名“いちから”,创始人田角陆从早稻田休学创业,于年5月成立公司。

年1月,“いちから”宣布推出VTuber组合“にじさんじ(彩虹社)”,并开始招募主播;2月,8名彩虹社所属1期生VTuber开始活动;5月,推出以游戏直播为特色的VTuber组合“にじさんじゲーマーズ(彩虹社gamers)”;6月,1期候补生组成“にじさんじSEEDs”出道;12月,将以上推出的三个组合合并,统称为“にじさんじ(彩虹社)”。

年2月,彩虹社推出发布直播日程的网站“いつから.link”;4月,宣布将在中国推出VTuber组合“VirtuaRealProject”,同时推出“いつから.link”手机应用app;7月,宣布将在印度尼西亚推出VTuber组合“NIJISANJIID”;11月,宣布将在印度推出VTuber组合“NIJISANJIIN”;12月,宣布将在韩国推出VTuber组合“NIJISANJIKR”。

年6月,彩虹社开设面向英语圈的官方YouTube频道;9月,开设彩虹社专营线上商场“にじさんじオフィシャルストア(彩虹社officialstore)”;10月推出官方粉丝俱乐部。

年5月,彩虹社公司更名为ANYCOLOR,同时面向英语圈的VTuber组合“NIJISANJIEN”开始活动;6月,启动培养VTuber艺人的项目“バーチャルタレントアカデミー(虚拟艺人学院)”。年4月,将印度尼西亚VTuber组合“NIJISANJIID”与韩国VTuber组合“NIJISANJIKR”合并入“にじさんじ(彩虹社)”组合。

ANYCOLOR推出过的组合,有彩虹社1·2期、gamers、SEEDs1·2期、NIJISANJIID、NIJISANJIKR、NIJISANJIEN、VirtuaReal等,自年起,日本国内的VTuber组合均合并入彩虹社集团,随后出道的艺人均未分组合,统归集团名下。

彩虹社所属VTuber频道,订阅量排行榜的榜首为葛葉,粉丝数万,在日本VTuber频道的订阅量总榜上位居22位。

这位彩虹社当家一哥,年3月以个人身份出道,随后于7月加入彩虹社,作为彩虹社gamers成员正式出道,以直播各类游戏为主,角色设定是吸血鬼。

葛葉在年9月2日达成YouTube平台订阅数万,是彩虹社首位达成百万订阅的VTuber,同时也是史上第一位百万粉丝的男性VTuber。

年初,葛葉发行了首张个人迷你专辑,获得了首周销量的好成绩,发行首日便刷新了VTuber实体专辑销量纪录()。

不过,需要指出的是,彩虹社近年被HOLOLIVE压制,能否挽回局势尚未可知。回顾次元光谱此前对日本VTuber市场的观察:VTuber的:前十hololive占9席,绊爱王座易主

ANYCOLOR的虚拟偶像商业模式

ANYCOLOR的业务以运营彩虹社为中心,分为直播事业、商务事业(内容销售和演出活动)、广告宣传还有其他等五大部分。

(字节跳动与乐华联合打造的A-SOUL,年为乐华带去泛娱乐业务收入万元,毛利万元。回顾次元光谱此前解读:虚拟艺人的钱景:乐华A-SOUL所在业务年入四千万

次元光谱)

ANYCOLOR不断打造新的VTuber,在YouTube平台进行直播、投稿活动,同时通过各类平台进行虚拟艺人活动。

ANYCOLOR的直播事业收益,主要由SuperChat(直播打赏)、收费会员(支付月费后成为该频道会员,可观看限定视频及各种限定优惠)、GoogleAdSense收益(广告)这三部分构成。

根据YouTube数据统计网站Playboard公布的年YouTube虚拟主播(VTuber)的SuperChat(打赏)世界排行榜,彩虹社的男性VTuber葛葉排在第11位,为万日元,而前30名中,有6位彩虹社所属成员。

内容销售方面,ANYCOLOR开设有彩虹社官方线上商城,有专辑、录音等数字商品销售。上图为商城的语音销售TOP5,以MP3+壁纸套装的形式销售特定VTuber语音,收录演唱会歌曲、自由谈话场景等内容。

相比直播收入要被平台抽成,IP版权许可使用和周边商品销售的利润相对要高。

目前,ANYCOLOR销售第一、第二的均是来自英语圈的NIJISANJIEN的成员语音包,其次均为5月季节限定语音。此外,官方粉丝俱乐部的收费服务也是一项收益来源。

彩虹社官方线上商城还专卖自家VTuber周边商品,包括服装、杂货、海报、徽章等等常见周边商品,经常会推出各种限定产品,如今年4月1日推出了鹿鳴館キリコ、ギル子等8位成员的1日限定周边。

演出活动上,ANYCOLOR主要是举办VTuber的音乐演出,至今为止曾举办过“にじさんじMusicFestival”“VirtualtoLIVEin両国国技館”“「にじさんじJAPANTOURShoutintheRainbow!”“にじさんじAnniversaryFestival”“にじさんじARStage‘LIGHTUPTONES’”等线上线下演出,同时积极与唱片公司达成合作,为旗下虚拟艺人发售唱片。

官方数据显示,仅年2-4月期间的5场演出,线上线下动员人数就达到7万人。

广告宣传事业方面,ANYCOLOR主要是与各企业合作,VTuber出演广告,收益来源主要是广告出演、IP版权许可、电视演出等。

通过广泛的合作和露出,ANYCOLOR不断扩大VTuber知名度,提高IP价值,电视演出机会不断增加。合作企业越来越多,涉及各领域,如与玩具公司多美、科技公司联想、连锁便利店罗森、游戏公司yostar、明圣高校、IT公司Ateam等进行过多种形式的合作。

此外,ANYCOLOR还有海外VTuber运营事业。

ANYCOLOR以英语圈及中国为中心,从事海外VTuber运营。招募精通当地语言和文化的主播,出道后与日本国内的VTuber一样,以YouTube为中心进行视频发布、直播、周边销售、演出活动、广告等活动。

自年推出“NIJISANJIEN”以来,ANYCOLOR积极选拔VTuber,目前共有20位活跃在英语圈的VTuber。今年2月推出了新的男性5人小分队“Noctyx”。

在中国,ANYCOLOR与股东B站积极合作,旗下VTuber在B站的平台上进行直播,此外还与B站成立合资公司,进行中国VTuber组合“VirtuaRealProject”的运营。今年1月推出了第16期生。截至去年底,约有70余位成员。

目前ANYCOLOR的持股比例是:董事长田角陆持股43.11%,为最大股东,第二大股东是LCFUND(联想旗下君联资本)持股10.29%,第三大股东是HODEHK(香港幻电,bilibili子公司)持股7.34%,其次是SkylandVentures(日本投资机构)持股6.91%,索尼音乐娱乐持股5.14%等。

ANYCOLOR计划公募5万股,出售万股,此外还有17万万股的超额配股权。设想股价为日元每股,预估时价总额约为亿日元。最终股价将于5月底公布,它即将成为VTuber业界首家上市公司。

未来,ANYCOLOR将致力于培养和强化所属VTuber,通过VTuber艺人培训项目“バーチャルタレントアカデミー(虚拟艺人学院)”,在出道前对VTuber进行直播、声乐、舞蹈、交流、视频剪辑等全方位的培训,优先让经过培训的VTuber出道,提高旗下艺人水平。

同时,ANYCOLOR将增加男性虚拟偶像角色,并考虑多元化的角色设定,不仅有艺人、偶像定位,还有搞笑喜剧定位等。




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