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制造滚石TheRollingStones

当地时间年7月27日,英国首都的伦敦碗灯火通明,举世瞩目。临近奥运会开幕式结束,无数观众在电视机前心神激荡地与TheBeatles合唱《HeyJude》。就在这一幕发生前半个月,其多年“对手”TheRollingStones表示乐队并未准备好登上这样认真严肃的舞台,因而拒绝出场。

盛事闭幕,披头士们又回到神隐的状态。同年夏天,滚石乐队发行了《TheRollingStones:50》一书来庆祝自己的50周年纪念日,并在巴黎录制了两首新作品,于同年11月随专辑正式发布,同时开始了新一轮巡演“50Counting…”。这个名字一如这支传奇摇滚乐队曾有的表现,在漫不经心挑衅着的同时热切展望着未来。

TheRollingStones原名TheBluesBoys,起始于节奏布鲁斯,后因MuddyWatters的作品《Rollin’Stone》改名。从年伦敦Marqueeclub的一场演出开始,这颗石头一滚就滚了超过半个世纪。而这既归功于TheRollingStones足够经典的作品,更离不开他们背后的第六人——经纪人,下面四位经纪人帮助他们从卡带、CD时代一直红到了流媒体时代。

超前营销策略:反披头士的坏小子

年,AndrewLoogOldham刚满19岁。春天还没到,他已经手握了两个出色的项目:BobDylan的在英业务和TheBeatles的一系列宣传。4月,经由一个记者朋友的推荐,他第一次见到了TheRollingStones。

尽管比乐队最年轻的成员MickJagger和KeithRichards还小一岁,Oldham还是成为了滚石的第一任经纪人。为了追求乐队人数和整体形象的平衡——五个瘦削的年轻人刚刚好,他走马上任后干的第一件事情,就是砍掉了键盘手IanStewart在演出等公共场合的露面机会。和近年来推男女团的策划原理差不多,人多或者造型不统一可能会导致大众的注意力分散。

在接下来短短四年内,深谙市场受众心理的Oldham将这支混迹于酒吧的小乐队推向公众,并成就了自己职业生涯的巅峰。

当时正值TheBeatles的天下,这支起源于利物浦的摇滚乐队在掌握本土市场后开始引领一场对美国主流音乐市场的“英伦入侵”。在全欧洲都在成为这群温文尔雅的年轻人疯狂时,Oldham敏感地为滚石们挖掘了属于自己的定位:衣衫不整,吊儿郎当,言语锐利,喜怒哀乐皆浮于表面不加掩饰,总之一切都要与大热的披头士们反着来。如果后者是工人阶级的温情展望,前者则是中产阶级的粗暴发声。

明确“反披头士乐队”的定位后,滚石乐队的一切都免不了被拿去与披头士做对比,而这正是Oldham想要的。搁到现在来说,可以算是最简单粗暴的“蹭热度上位”。更值得一提的是Oldham对媒体的态度:他一向鼓励媒体采用挑衅煽动的新闻头条,并亲自拟出“愿意让你的女儿嫁给滚石成员吗”这样吸引大众舆论热度的话题。

作为音乐圈内最早的炒作专家,Oldham成功带领滚石乐队彻底打破披头士塑造的一派英伦摇滚绅士形象,而本人更是将放浪形骸坏男孩形象进行到底。他喜欢披着斗篷,带着一名言行粗鲁的保镖,开着一辆音响外放到震耳欲聋的minicooper在城内闲逛,然而这些都还比不上他将不守规矩的记者从窗户和大桥上扔下去的丰功伟绩,一个典型的无赖形象。

尽管对专业音乐知识一窍不通,Oldham却尤其擅长构建乐队外在形象与作品之间的关系——这个曾经试图把电吉他插到墙上的经纪人在职期间监制了滚石的所有录音,把控着叛逆摇滚乐队的整体音乐风格。

同时,他透过一派繁荣的翻唱成名表象看到了这个潮流的局限性,成为最早一批认识到手握原创作品重要性的圈内人。通过半鼓励、半强迫主唱MickJagger和吉他手KeithRichards进行自我创作的音乐实验,他帮助滚石乐队打开了自己的盛世。

相爱相杀:商业运作下的价值飞升

年,滚石乐队首支原创单曲《TellMe》成功登榜美国;年,《Satisfaction》连续四周问鼎榜首,成为滚石的第一首冠单;年,以MickJagger和KeithRichards为创作核心,乐队发行了第一张纯原创专辑《Aftermath》。

正当这群年轻人大胆尝试新音乐逐渐脱离布鲁斯的渊源时,Oldham为他们维持的坏小子形象仍如影随形。到了年,当主唱和吉他手因为毒品再出事端时,Oldham却再没能解决好问题,而是将他们留给美国人AllenKlein,连带着自己所有的权利一并卖了。

在此前的几年内,本职会计师的Klein一直在跟音乐人打交道:帮助他们解决版权问题,以及让他们学会如何以钱生钱。同时,Klein也是强硬的商人、野心勃勃的音乐发行商、作家发言人和电影制片人,在文娱圈游刃有余。

接管TheRollingStones前,Klein已经代表乐队与他们所属的Decca唱片公司重新谈过一次生意。面对公司开出的以30万美元邀请乐队继续授权自己销售唱片的条件,Klein最终为他们争取到双倍的预先支付款和一份单独的美国市场合同。一年后再次续约时,滚石乐队的身价已经提到万美元——这比当年披头士赚的总数还多。

这名谈判专家一上马就强迫自己的前辈更新了和滚石乐队的合同。此前,Oldham拥有乐队单曲版权收入的8%和总收入的25%作为佣金,而滚石乐队本身仅持有版权收入的6%。在Klein的坚持下,Oldham放弃了自己的佣金,并让步将乐队成员的版权收入份额提升到7%。

在精明的经纪人在为雇主谋得最大利益时,他也没忘记自己的另一重身份——ABKCO唱片公司创始人。常年来对音乐产业的投入和


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