投稿来源:麻辣娱投
网易有道这几天的股价终于稳住了,在上市即破发,连续多日股价徘徊在12-13美元后,这周股价回升到15美元附近。丁磊总算可以松了一口气。
今日,丁磊在采访中表示:计划将网易云音乐效仿网易有道从网易中剥离出来,并有计划独立上市。
在今年九月份拿到阿里7亿美元融资以后,网易云得以重新回血,重新全力开启“云村”社交业务,觊觎着腾讯音乐尚未建立统治的领域。
而最近这些年,在在线音乐市场的竞争中,属于阿里、腾讯、网易的交锋,一刻都没有停止过。
阿里音乐——打烂了一手好牌
马云爱音乐,这是众所周知的事情。
他退休的当天,高调的举办了一场个人演唱会,他扎起脏辫,带着墨镜,一身朋克装束,在舞台上“激昂”的唱着《怒放的生命》。他一直是一个有着音乐梦想的人。
他和阿里最早开始做音乐,是源于阿里的一位离职员工王皓。
年进入阿里的王皓厌倦了乏味而高强度的程序员生活,年,他选择辞职创业,创办虾米网,这是国内最早的数字音乐付费平台之一。
年,阿里集团收购虾米网并成立音乐事业部,王皓再次回归阿里大家庭,紧接着,阿里又收购千千静听。
年,阿里拉来了自带流量的高晓松和音乐圈里摸爬滚打二十年的宋柯,组建了阿里音乐。
阿里音乐的开头是风光而热闹的,高晓松和宋柯一外一内,分抓内容和管理,同年12月,高晓松宣布何炅加入阿里音乐担任CCO。
也是在这一年,国内音乐产业迎来了最大的一场变革。
年七月,国家版权局发布了一纸最强“版权令”,强制要求无版权作品在各大平台全部下线,一时间国内音乐播放平台一片哀鸿遍野。
也是这纸最强版权令,改变了国内在线音乐发展的生态环境:正版化成为了平台必须遵守规范,而版权也就成为了在线音平台发展的根基所在。
版权资源的获得,是需要雄厚的资本力量做储备的。
资本,这无疑是财大气粗的阿里最大的优势。
年,阿里与环球、华纳、索尼三大唱片公司签约合作。
紧接着,买下滚石、寰亚、华研国际等多家知名唱片公司版权。
将林宥嘉、五月天、张学友、李宗盛、梁静茹等华语歌头部歌手的绝大多数经典作品买入。
在变革的时代,用雄厚的资本握住最好的机会,属于阿里音乐的明天似乎一片大好。
但事实却并非如此。
在在线音乐市场进行重新洗牌的关键时期,阿里音乐的舵手犯下了方向的错误。
高晓松和宋柯依据天天静听为基础,做出了一款名为阿里星球的产品,这是一款集成多种功能的音乐社交软件,大而全的囊括了音乐播放、社区互动、粉丝社交、直播等多种功能。
但繁杂的功能对用户使用而言并不友好,甚至听歌界面“深深的藏在”二级界面里,市场反响也很差。
这直接导致了高晓松与虾米音乐创始人王皓的矛盾,高晓松在私下甚至对王皓说:如果你追求一款小而美的产品,那就不该把虾米卖给阿里。
很快王皓宣布退出阿里音乐,转投钉钉事业部旗下,天天静听团队更是集体离职。
阿里星球的失败尝试不仅动摇了刚刚成立的核心组织架构,更是给阿里音乐的前途带来毁灭性的打击。
一方面是在天天静听基础上强行改版,极大的伤害了千千静听深耕多年积累下的老粉丝,使得用户大量流失。
另一方面,在以阿里星球为业务中心发展时期,忽视了对虾米的运营和维护,虾米用户快速流失,竞争力下降后对版权方的吸引力下降,形成恶性循环。
今年六月份,华研终止与阿里的合作,携着S.H.E和田馥甄转投腾讯,阿里最后一块版权阵地也宣告失守。
一把好牌,就这样被阿里(主要还是高晓松和宋柯)打了个稀烂。
腾讯音乐——摘瓜并购,买入版权
腾讯在音乐领域内的布局,战略和阿里有所不同,少了很多的理想与浪漫的情怀,简单而粗暴。
但却有效。
腾讯选择的方式是联合与收购。
年,音乐类APP的前三甲分别是QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐。而酷狗与酷我,两者都属于中国音乐集团(CMC)旗下的海洋音乐。
早在年,腾讯就出资1.2亿美元拿下了海洋音乐10%的股份。在盗版音乐大行其道的时候,海洋音乐强烈的版权意识便已萌芽,到国家推出最强版权令后,海洋音乐又在第一时间内快速响应,持续买入大量版权。
到年时,其正版曲库歌曲数量达到万首,巨大的曲库资源优势直接促成了腾讯与海洋合作的达成。
年7月15日,中国音乐集团和腾讯在数字音乐版块的合并完成,很快腾讯通过资产置换的方式,成为新音乐集团的最大股东,这个新的巨无霸就是腾讯音乐娱乐集团(TME)。
年1月,TME正式完成整合,QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌四个音乐应用继续以独立平台运营。
完成整合后的腾讯音乐(包括三家平台)的音乐总付费用户数达到万人,曲库内的版权歌曲数超过万首,均遥遥领先于主要竞争对手虾米音乐盒网易云音乐。
国家市场监督局甚至还对腾讯展开了版权“反垄断调查”,腾讯方面幽默的表示:不是我们想垄断,而是他们买不起。
但优势如此巨大的腾讯音乐,在盈利能力上的表现,却并不能令人满意。
TME年Q2的当季总营收为58.92亿元,同比增长31%,归属于股东净利润为9.27亿元,同比增长2.5%。和显著放缓的净利润相比,更大的问题则是营收的构成比例。
一个不广为人知的情况就是,腾讯音乐的营收并不靠音乐。换言之,腾讯砸下巨资获得的海量版权,并未创造出应有的回报。
在地位上酷狗直播和全民K歌是小弟,但在营收上,二者都是扛把子
其营收中的在线音乐服务(包括QQ、酷我、酷狗三大音乐平台上的单曲和专辑购买、会员订阅、广告等服务)占比仅为26.4%,而剩下73.6%营收由社交娱乐服务贡献,即来自于酷狗直播和全民K歌上的直播打赏和会员收入。
年Q1,其营收成本增幅是营收增幅的1.3倍,而Q2,这一数字达到1.48倍。
巨大的版权投入,无法化作付费用户数量的增长(付费会员仅占4.8%),大量的月活都选择以“白嫖”的形式享受着版权的红利。但腾讯还不能停止在版权上的烧钱,因为和最大的竞争网易云音乐相比,腾讯音乐的最大优势就是版权资源众多,一旦放弃部分版权,势必会带来用户的流失。
在未来相当长的一段时间内,腾讯在成本与用户之间都无法找到两全策,导流到全民K歌上增加营收或许是一个不错的选择,但是想象的空间实在有限。
或许,腾讯只能等待,等待用户养成为优质内容付费的习惯。
而一同等待的,不光只有腾讯,还有罗振宇和周源他们,至少,财大气粗的腾讯还等得起。
网易云音乐——用人情味儿解决版权短板
网易和腾讯的模式完全不同,腾讯靠的是绝对的版权优势和收购兼并,网易则更多依赖社区经营,注重打造一个良好的PGC和UGC的生态环境。
与其说网易云音乐是一个音乐播放器,不如说它是一个以围绕音乐打造的内容社区。
这个社区的护城河有三个:优质的音乐内容,良好的互动机制,以及人情味。
优质音乐内容,腾讯和阿里的方式是重金购买版权,而网易选择的办法是,自己创造优质内容。
年10月24日,赵雷的《成都》录音室版本在网易云音乐上独家发布,单日之内的评论量突破3万条。
同年12月,赵雷的数字专辑《无法长大》在网易云音乐上独家首发,两个月内,在平台销量突破20万,是其它平台上销量之和的两倍以上。
赵雷,只是网易云音乐平台上走红的独立音乐人的一个缩影。像赵雷一样的,还有陈粒、陈鸿宇、鹿先生乐队、丢火车乐队等几万个优秀的独立音乐人。年开始,网易云音乐发布了名为“石头计划”的独立音乐人扶持计划,投入2亿资金在资源推广、专辑投资、演出机会等七个方面,对独立音乐人进行扶持。
即便版权方面存在巨大的短板,但是网易云音乐却“另辟蹊径”的摸索出另一条内容之路。
同时优质的内容需要和一个良性的互动机制配合,增加社区内用户的活跃度和粘性。
UGC贡献出的歌单,就是撬开社区活跃度和粘性的解决答案。
在初期的意见领袖带领下,社区内养成了创作歌单的习惯,并引得乐迷们的纷纷效仿,他们不需要任何物质奖励,只希望以歌单为表达工具,遇到知音。
不同的用户将自己对音乐的感情和使用场景及情绪交织,创造出五花八门的歌单:陪我走过失恋期的那些歌、致异地恋,情到深处思念无声、冬日晒太阳必备单曲等等。每一段歌单背后,有浪漫的故事,有无处安放的情愫,也有生活中拾起的温暖与确幸。
到年时,网易云音乐每日生产歌单数量超过42万个,一个普通用户创建的“震撼心灵的史诗音乐”歌单内,首单曲,播放量超过万。
歌单,成为了另一种形式的生产力工具。串联起不同听众的内心世界,还有每一刻聆听时起伏的心绪。
与歌单一起打开用户心扉的,还有评论。
年,网易云音乐平台上的歌曲评论被制成海报,被张贴在杭州多个地铁站里,很快又被发布到网上。
网易云音乐的歌曲评论区,迅速涌入了大量用户,他们看着别人的故事,然后再写下自己的故事。现在,有超过50%的用户习惯一边听歌,一边看评论。
评论为歌曲注入了千百个不同的故事,还有聆听时的心境。
在CEO朱一闻看来“以前大家打开音乐播放器以后就关闭屏幕只听音乐,现在他们会一边听歌一边阅读,证明他不是一个人在听歌,是和一群有着共同兴趣的人在听歌,这给网易云带来了人情味”。
一个有人情味的音乐社区,这就是网易云音乐最大的护城河。
网易联合阿里,携手对抗腾讯
今年6月,阿里内部进行了一次巨大调整,将包括虾米在内的阿里音乐,从阿里大文娱事业群转至创新事业群。
没人爱的虾米被从大文娱中剥离出去,这是樊路远剪除边角,将大文娱的主要精力集中在优酷上的第一步。
紧接着,9月份,阿里完成了两笔重磅交易,先是二十亿美元全资收购网易考拉,紧接着又向网易云音乐投资7亿美元。
这是一笔双赢的交易,网易云拿到了阿里的钱和资源,而阿里,则用一笔并不算多的投资延续了自己的音乐梦想。
这笔输血为困顿中的网易送来了新的希望与支持,在过去的一年中,在腾讯的围追堵截下,网易云越来越多的歌曲被迫下架,甚至因为版权问题频频陷入应用下架的风波。
此前和腾讯谈妥的99%音乐版权互换,到现在来看几乎没有任何作用,腾讯核心曲库版权对网易云根本不予开放。
平台本身会员收入放缓,培养新的独立音乐人也需要成本,加之越来越紧张的版权需求,网易云音乐迫切需要资金支持。
与此同时,网易云音乐上的强社交属性,也可以背负起阿里破碎的社交梦想。
后劲乏力的网易与“瘦死的骆驼比马大”的阿里,将站在统一战线上和腾讯划江而治。
但在线音乐市场未来的出口在哪里,没有人知道答案,一边是被版权掣肘,求之而不得的网易,另一边,是重金拿下版权后,营收增长缓慢变现无力的腾讯。
拿不到版权的,拼命都想要,拿到版权的人,食之无味却又舍不得丢。
版权是一道围城,困住了三雄(或许是两雄),谁能破局,如何破局,未来的路在何方,真正的战斗,才刚刚开始。