编译
邬楚钰
校对
李雪娇
编辑
李禾子
如今的音乐产业越来越依靠数字平台，但是实体音乐数据库和市场营销平台Discogs仍然在坚持自己的事业，而且它还野心勃勃地要进入其他市场。
在过去的五个月里，Discogs悄然将自己在实体唱片方面的商业模式发展到了另外五个垂直领域，包括Gearogs（音乐设备）、Filmogs（电影）、Comicogs（漫画）、Bookogs（书籍）和Posterogs（演唱会海报）。这五个网站还在公测中，目前总共只有2万左右的供应商，但是Discogs团队希望能够借鉴其在音乐领域的经验，将其应用到其他行业，让各个领域的粉丝、版权所有者和零售商都能在这个开放的社区获得收益。
Discogs巨大的体量意味着至少在未来的一段时间，还会有有很的多实体唱片收藏发烧友。根据公司的年中报告，上半年Discogs卖出了万张唱片，截至发稿日，网页展示着万张待出售的唱片。
根据Billboard的估算，年Discogs创造了万美元的销售额，而它盈利的模式非常简单：收8%的交易手续费（单笔交易手续费不超过美元），单上架唱片这一行为不需要交任何费用。有趣的是，根据Nielson的报告，今年实体音乐专辑的销售同比减少了17%，而Discogs自己的报告却显示其黑胶唱片销量同比增长了14%。
实际上，Discogs的扩张是该市场大生态的一种体现，即黑胶复兴带动了相关产品和服务的需求，公司内部员工称其为“META”项目。举例来说，Gearogs的灵感来自于Discogs早期的社区，“它是电音、鼓和贝斯的听众社区，”Discogs的市场副总监RonRich这样说。“在现场演出活动中，我们和音乐设备的所有者聊了聊，他们说希望能有一个为合成器和唱机设计的Discogs。我们从中看到了很大的机会，特别是在黑胶销售增长的环境下。”
Discogs黑胶唱片销量的增长，其实凸显出了实体音乐消费者中被行业忽视的那一群人。在黑胶复兴的潮流中，最强势的玩家其实不是独立或二手唱片店，而是像UrbanOutfitter和WholeFood这样的综合店铺，它们把唱片作为生活方式的一部分，附加在时尚和健康的大概念上进行销售。媒体行业分析师PhilLeigh假设，未来的唱片店“可能会更像一家年轻导向、聚焦于音乐的星巴克，而不是传统的CD唱片店”。
△UrbanOutfitter的唱片区
除了上述提到的实体零售商，Amazon和eBay等大电商也会销售新旧唱片，但是它们的销售成绩与Discogs相比也显得十分苍白。截止发稿日，Amazon和eBay分别有10万、42.5万摇滚唱片在售，而Discogs有超过万张。确实，作为一家由唱片收藏者设计、为唱片收藏者服务的公司，Discogs有意避开了集团化的世界，尽管它目前的规模非常惊人。
“选择去家庭经营的唱片店和去Amazon上一站式购物的消费者是不同的，”Rich表示，“来Discogs网站的消费者大部分是想要找到目前市场上没有的、独特而珍稀的唱片。”
确实，Nielson和Discogs报告中前10的黑胶唱片畅销艺人有部分重合之处（比如TheBeatles和PinkFloyd），但前者的榜单更加倾向于当下的热门歌手，比如Tennis和EdSheeran，亦或是《GuardiansoftheGalaxy》和《LaLaLand》的原声碟。对比而言，Discogs的畅销黑胶唱片证实了实体零售商的结论：新唱片对唱片消费者的吸引力不是特别大。不过，在增速方面我们还是可以窥见新唱片的潜力，Discogs的年中报告显示，今年新唱片在网站上的销量同比增长.8%，增速远远超过库存旧唱片。
话说回来，Discogs在音乐行业的功能性还是基本依靠于它在旧唱片方面的开源数据。NumeroGroup等专注再版唱片厂牌以及WEAInternational等曲库较大厂牌，通常都会发现人们对不在市场上流通的唱片需求非常高，它们频繁地出现在用户的搜索项和心愿单中，这其实能为厂牌提供一个唱片制作数量的粗略参考。年6月，Discogs与YepRocRecords和StudioOneRecords进行合作，在美国大范围销售之前独家再版发行了FreddieMckay的首张专辑《PictureontheWall》，该案例证明Discogs也可以成为厂牌寻找目标市场并进行推广的工具。
此外，较小的独立/二手唱片商店也是Discogs最重要的客户。“我们想要为本地商店带来资源，让全世界各地的听众都可以接触到它们的库存，”Discogs公关和战略伙伴负责人JeffreySmith这样说。不论是在纳什维尔的Grimey’s还是巴黎的SuperflyRecords，都可以将它们的库存唱片上架到网站，并通过该平台来监测某一张唱片在市场大环境中的需求。
尽管Discogs在最近的一段时间无法在新的五个网站盈利——新网站的卖方暂时无需缴纳任何费用——它似乎是想先帮助发展这些不满足于Spotify和Goodreads等线上内容平台的实体收藏者社群，提供有细节和高准确度的服务，然后再进行收费。管理这些的新生态有一个共通的法则，即理解并服务于每个垂直领域收藏者社群独特的价值观和行为标识。
“当推出Posterogs的时候，这个社群对收藏品了解的详细程度让我们感到吃惊，”Rich表示，“他们是真的想知道能不能买到该系列张海报中的1号或者15号。从这个意义上来说，做一个海报社区就与做二手唱片社区不同，但这种对特定产品的需求永远不会改变。”
可以看到，Discogs扩张路上的当务之急便是发展更多的供应商，同时根据每个不同的社群定制网页的功能。“我们做产品的方式就是，从小做起，去聆听，”Rich说，“我们的用户就像建筑师，而我们只是为他们提供建筑必需品的承包商。”
（编译自Forbes）
本周轮值编辑：李禾子
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