王宁，是怎么靠卖95后玩具，卖到身家亿的80后。
邢凯，又是怎么从小洞察当中迅速逆袭成为一年卖出6个亿的销售额巨大的独角兽。
他们背后有着怎样的故事？
王宁87年的小伙子王宁身价多亿，公司市值多亿，毛利率高达65%，卖什么东西这么赚钱，答案是塑料玩具。
听不懂吧？听不懂就对了。
因为他的客户主要是95后的小女生。
一
10多年前王宁就读于郑州大学，学校举行街舞比赛，参赛者王宁呆滞的表演引来众人嘲笑。
此后，他就开始了他偏执的练习，但引来众人更猛烈地嘲笑，你每天就那几个动作，王宁非常怒火，就那几个动作，你知道我为那几个动作付出了多少吗？
一年后王宁再次参加比赛并拿下了冠军，大家闭嘴了。
年毕业后22岁的王宁，在学校旁边开了一家格子铺。格子铺在那个年代非常流行，就是商店划分成一个一个小格子，产品只要花低廉的租金就能租用一个格子进行售卖，你可以理解为共享商铺。
本质就是一个迷你版的二房东。这个生意没有怎么任何的门槛，一下子周边就变多了好多格子铺，王宁初次创业失败告终。
二
年王宁来到北京，在中关村一家商场的角落里，重新开了一家年轻人的杂货铺取名泡泡。
深夜里的小饭馆里王宁，站起来举起一次性塑料杯，吃剩的烤串凉了，廉价啤酒的泡沫映衬着王宁脸上的意气风发，他说：“兄弟们要么10年后你们看我上电视，要么十年后大家一起上电视。”
现在算一算，年刚好是第10年，他真的做到了。前5年他艰难生存，店里卖杂货充电宝啊，遮阳伞化妆品啊，纸和笔，王宁从厂家进货店里卖卖赚一个差价，想开分店吧，商场闲调性底不让进，想做品牌资金捉襟见肘。
其实，并非此路不通了啊，因为年叶国富开始做某创优品，现在不是也给开到全球多家分店了吗。
只是对于困境当中的王宁来说折磨来的更具体，比如说，有店长带着店员集体辞职了。比如说合伙人中途退出了等等。
望着都市里的车水马龙，业务推进困难的伙伴们，自然会新生时代抛下你不会打招呼的感慨。
王宁指指窗外正在新建的高架桥，兄弟们不要紧，这高架桥建好之日就是咱们发财之日。话音一落传来几声讪笑，王宁头脑当时有些恍惚，闪现出第一次参加街舞大赛似的难堪。
转机发生在年，他们险些从被时代抛弃的人，一下子站到了潮流的最前沿。
王宁发现新奇可爱的日本潮流玩具卖的最好，贡献了他店里30%以上的营业额。他做出了决定砍掉一切杂七杂八的，只卖潮流玩具。
在网上发起调查之后，年1月份王宁去了一趟香港，见了一个叫王信明的人，神话即将开始。
十年寒窗无人问，一朝成名天下知，小众圈子里的插画师王信明，年参加一个公益活动，认识一个拿着水彩笔和调色盘的小女孩，她长着蓝绿色的大眼睛，撅着小嘴儿，他对王信明说我叫茉莉（Molly）。
王信明把小女孩的形象做成了手办，慢慢在展览当中受到了小范围的欢迎。
此前的潮流手办大多被男青年们喜爱，而茉莉则让更多的年轻女孩们大呼可爱。王宁对王信明说，啊呀，我在琢磨着可不可以让这个小女孩噘的那个嘴改成微笑。
王信明说：不。
也许，这就是艺术家的直觉。如果茉莉在微笑，可能就不再是茉莉，而变成了蓝皮鼠和大脸猫。王宁拿下了茉莉的独家IP。
王宁这样说：“我当时我签下王信明等于唱片公司签下了正在酒吧当歌手时期的周杰伦。”此言不逊，之后王宁1年卖了万个茉莉。
苦熬了6年的泡泡开始起飞，公司的发展终于开始比建高架桥更快。到今年年终，泡泡共运营93个IP,其中12个自有，22个独家，接下来就是三级火箭的第二部，盲盒。
王宁的盲盒有四种，普通款，普通热门款，稀有款，雷款。雷款就是烂大街，普通款就平进平出，普通热门款就是小幅溢价，稀有款就是在二手市场卖出几十倍的价格。
稀有款抽到的概率是分之1，但是一夜暴富的传说让小姑娘们马不停蹄。一个茉莉换换造型就是另一个款式。
三
像我这样的老大叔，只能用小浣熊的水浒卡来表达这件事情的离奇，但是我同事的表妹收集的茉莉已经摆满了家里整整两个墙壁。
第三级火箭就是自动贩卖机，因为开实体店毕竟成本的高启，而一个自动贩售机完全不需要人工，商品的被偷盗的可能性也降到最底，就这样王宁做出了一家年营收16个亿的泡泡，而且还在持续增长。
如果上市敲钟后，他再次举起酒杯桌面上必定摆满伊比利斯火腿和金枪鱼极品大腩，杯中是82年的红酒，但是这些与座上宾的表情略带迷惑的资本大佬们相比一文不值。
40岁的大叔不会法理解30岁小伙子的生意。其他30岁的小伙子也难以理解25岁的女孩儿们对茉莉的痴迷。
考考你，“她开着邻居家的Toyota追着日落，被父母说是最危险的地方她都去过。”这首歌叫什么？
你不知道!你看你老了。
最后说点深刻的，理想中的社会是橄榄形的收入结构，阔和穷都是少数，绝大多数人是中等，而现实当中往往是呈现出M字型的曲线,中等的被压缩，阔和穷的两边放大。
而这个信息传播极为便利的时代，你赚的再少你也可以认识和接触到一些美好的小东西，它可能成本很低，但是他把设计和玩法做到极致。
创业青年，邢凯。
从小洞察当中找到用户的小需求，迅速逆袭成为一只巨大的独角兽。
拉链纸箱，一撕得的邢凯，不也是从日常生活里人们的抱怨中发现赚钱的小切口，在产品小创新里发现藏在小产品里的大商机？一年卖出6个亿的销售额。
邢凯那小小的持续的拥有感，曾经被称之为小确幸，在之前也被叫做口红效应。理解了那个M，你还可以顺手理解那个拼XX？社区团购和九块九包邮的纸巾。
从小事开始不断突破自己的天花板。
从这些故事当中我们能得到启发，即便到了今天创新依旧不一定是惊天动地，只要你能抓准用户最切实的需求，一个小设计同样也有逆袭成为独角兽的机会。
做好每一个小需求，从小事开始不断突破自己的天花板，最终你也能够成就大责任。
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