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范志辉
在营销市场中，音乐主要是被制作、营销然后直接卖给消费者。在附属的市场中，它作为一种能够被其他商业使用的资本在循环，它既作为一个补给，也作为一种对于其他生产商来说的独立原材料，包括在歌舞杂耍、舞厅、超市、咖啡馆、电台和电影中。
美国作家大卫·伊斯曼在《贩卖音乐》中的这段话提到了两个不同的市场。“直接卖给消费者”是指的toC市场，而另外一个则是toB市场。
音乐市场这几年起起落落，随着正版化的普及，各家音乐平台上付费内容越来越多，大众的音乐消费习惯正在逐渐产生变化，C端市场逐渐显现加速增长的迹象。
而另一边，音乐产业里的toB市场才刚刚起步。目前看来，全球市场中toB领域，国外由于版权使用更规范，相关公司和产品更成熟，而国内在近几年也涌现了一批扎根在商用音乐、影视游戏音乐、舞台配图服务等产业链内的公司。尤其是商用音乐，已经打响了国内toB市场的第一枪。
商用音乐领域
商用音乐，也被称作成品音乐（Productionmusic），指已完成、有版权、作为商业用途的音乐作品。根据维基百科的介绍，商用音乐包括用于传统的电影、电视、电台媒介，在互联网时代下，也应用于游戏、短视频、各种类型的广告等。
根据国际唱片协会IFPI的数据，全球数字音乐商用版权（表演权与同步权总和）市场的收入规模已自年的6亿美元增长至年的31亿美元。在欧美地区，数字音乐商用版权的授权已是一门成熟的生意，但是在我国，商用版权的分发平台正处于起始阶段，随着Vfine打响的短视频侵权案而被业内所熟知。
商用音乐分发平台可以让用户根据预算自由地挑选曲库中的现有音乐，而且价格透明，大大节约了用户的沟通成本、精力成本和资金成本，降低了正版音乐的使用门槛。
Audio
发展现状：Audio成立于年，定位为音乐电商平台。年，Audio曲库容量已超10万首，累计为15万+个商用项目提供授权。根据公开信息，年Audio音乐电商平台圆满实现了盈利，用户同比年增长了11倍。
融资情况：年4月，Audio宣布完成首轮融资，融资额总额过千万，投资方为光远投资。
业务模式：Audio在搜索技术上做出了创新。前期，音乐制作人根据音乐的创作风格、适用场景，设置标签信息，系统自动化运作将信息汇总到计算终端。使用者可以用“草原、促销”等应用型内容作为关键字搜索，也可以按照音乐时常、速度、循环等适合自身的需求条件精准定位。
在版权方面，Audio加入了独有的保护技术——“数字水印技术”。这种技术可以在音乐文件中加入数字标识，无论音频经历何等的剪切、音频转码、视频转码、音频重采样等操作，加入的数字标识都不会消失。
对于用户来说，该平台将商用音乐细化归类并按照使用时间、范围、受众数量、下载量等可量化条件设置了五种音乐授权档位，并把每种档位的价格与权益透明公开。根据媒体报道，为了保持曲库的质量，平台每年新曲的淘汰率高达50%。
客户情况：其客户主要为政府、主流媒体、强企业及4A广告公司，行业分布涉及影视制作、广告、游戏、电商、传媒、商超。
点评：Audio在商用音乐领域里算是起步比较早的玩家，业务中规中矩，签约不少独家制作人，在搜索引擎中的优化做得不错。
HIFIVE
发展现状：HIFIVE成立于年，专注于AI和云计算在toB音乐和泛声音版权领域的应用，先后推出了AGM音乐授权平台、独立音乐人服务平台“智能经纪人”，以及AI音乐创作平台“智能音乐助手小嗨”等产品，为音乐内容生态中的生产者与使用者提供版权交易和增值服务。
目前，HIFIVE已经代理全球最大音乐版权公司Sony/ATV和EMI（百代）以及上万名音乐人的作品，拥有和获授权近千万首音乐作品版权。
融资情况：年7月，HIFIVE完成数千万元的A+轮融资，投资方为CMC资本。
业务模式：在版权保护方面，HIFIVE通过自主研发的算法，可以对每首歌曲的数字信号提炼10万个特征点，可透过人声和其他声源，和任意视频进行比对检索，在几秒钟内找到锁定未经授权使用的音乐片段，同时对应原曲的几分几秒，准确率达到99.9%以上。
年6月，HIFIVE与Sony/ATV联合推出AGM平台，为商业用户提供“智能选曲(或定制)—下载试用—在线支付—在线发放证书—在线查询授权”的一站式音乐正版化解决方案。
客户情况：其服务客户有腾讯、移动、电信、华为、微博、阿里巴巴、网易、二更、Keep等数百家企业。
点评：HIFIVE自主研发的算法在版权保护领域可以说是十分有用，但是除了2B版权业务，HIFIVE的其他业务并不算出色。
VFine
发展现状：VFine由创始人唐子御成立于年3月。其初创团队来自北京大学、清华大学、中国传媒大学。年4月，VFine与豆瓣音乐合并，成立DNV音乐集团。VFine平台现已吸引50多个国家余位优秀音乐制作人入驻，制作并上传各种曲风的优质原创音乐上万首。
融资情况：年8月,获得星瀚资本万种子轮投资，年10月获得日本河合创业基金，年12月获得清华大学创+种子基金。年6月获得星瀚资本、真格基金、水木基金、泰有基金、英谊资本联投万天使轮投资。年4月，VFineMusic并购豆瓣音乐业务，获得挚信资本领投、唯猎资本和险峰长青跟投近千万美元A轮投资。年7月，获得长甲国际控股集团所投数千万元A+轮融资。年2月，豆瓣FM获得腾讯音乐娱乐集团和挚信资本的战略投资。
业务模式：VFine通过版权监测、区块链、人工智能等技术进行智能版权管理，能应对数字音乐在流通中著作权分类边界模糊的问题，同时提高客货匹配效率，推动音乐人与需求方的信息进行交流匹配，打通上下游沟通渠道，以此拓展数字音乐的创收路径。
在版权保护方面，VFine已独立研发音频加密和识别技术VFineTech，实现对版权音乐的检索、监控与保护，帮助音乐人进行版权的管理和维护。VFine平台通过运营对其原创音乐的运营获得相应版权收益。
客户情况：为多个领域中的上千家企业和机构提供则正版音乐授权服务，涉及科技、影视、广告、游戏、电商、汽车、教育等多个领域。目前，DNV音乐集团旗下各子业务品牌已与新片场、微博云剪、太合音乐集团、视觉中国、桃花谷等知名企业和机构达成了战略合作。
点评：90后CEO极有可能通过一个年轻人的视角为这个行业带来一些改变。同时，今年VFine为音乐人向MCN机构papitube维权的案例也为业内做出了表率。
腾讯版权音乐助手
发展现状：11月20日，腾讯云在“腾讯全球数字生态大会上海峰会”发布“版权音乐助手”。该应用是业内首款采用“按量付费”模式的产品，背后是腾讯音乐娱乐集团（TME）的海量曲库，可帮助内容创作者和平台快速调用正版音乐。
融资情况：未独立融资。
业务模式：应用开发者或平台方只需要在“版权音乐助手”控制台添加域名，通过API即可调用TME的音乐曲库，最快2小时就可以完成接入。同时，应用方可以按使用量付费，无需一次性投入大量资金与版权方签约。开发者和平台方更便捷、更低门槛地使用正版音乐。对于中小企业来说，版权音乐助手可以降低起步时投入的成本，而大平台可以利用“版权音乐助手”快速试水新业务。
客户情况：视频类客户、电商平台、游戏公司。
点评：背靠TME海量曲库，拥有国内顶尖的人才和技术，依靠腾讯自身庞大的资源推出的这款版权音乐助手不容小觑，值得同赛道的其他竞争对手警惕。
公播音乐领域
公播音乐又称背景音乐（Backgroundmusic），可以理解成表演权（PerformanceRight）的子类，据全球著名市场调研公司尼尔森的行业调查报告显示，小型企业的公播音乐侵权现象十分猖獗，平均每年将会给整个音乐行业带来26.5亿美元损失。在调查对象中，仅有17％的商家购买了正版的商用流媒体账户，其余83％的商家仅仅是订阅Spotify或AppleMusic的服务。在英国，这种将商用和私用混为一谈的现象达到了60％，在美国，甚至达到了71％。而目前中国，公播音乐付费的普及率并不高。
LAVARADIO
发展现状：LavaRadio由陈曦与著名DJ张有待于年创立，主打个人场景音乐、店铺背景音乐的设计与互联网软硬件播放功能。年，正式成立硬件团队，出品互联网音乐硬件产品，通过软件与硬件产品将优秀内容服务于商户。年，北京爱工场文化发展有限公司与太合音乐集团战略投资合作，正式合作太合音乐集团旗下海蝶音乐、大石唱片等版权资源。年，Lava产品正式合作的音乐版权库达余万首。
融资情况：年LavaRadio获得由紫辉创投、荷多资本、PreAngel、鼎晟天平数百万人民币天使轮投资；年8月获得联创永宣的数百万美元A轮投资；年12月获得喔赢资本A+轮投资；年获得无穹创投、百度音乐战略投资。目前，LavaRadio被太合音乐集团实际控股。
业务模式：LavaRadio在为店铺提供正版音乐的前提下，通过为店铺专业化设计定制歌单，给商家营造良好的营销氛围和购物环境。
客户情况：目前，LavaRadio的合作客户包括奔驰、adidas、SKP、大悦城、漫咖啡、乐高、赛百味、海底捞、沃尔沃在内的诸多品牌。
点评：如何让店铺认识到公播音乐的价值，提高付费意愿，是LavaRadio需要思考的问题。
乐播新瑞
发展现状：乐播新瑞于年1月成立，为中国首家场景广播定制服务商，提供SAAS线下场景端语音智能应用独家解决方案。乐播新瑞逐步从音频内容制作服务商，向场景定制语音技术服务商转型，综合服务不同业态的B端消费场景化的客户。
融资情况：该公司年及年已先后完成天使轮及PreA轮融资累计1万元。
业务模式：乐播新瑞为客户提供共享广电专业主播资源，以云平台呈现任意端灵活调用主播语音。目前，乐播新瑞联合了阿里云智能新零售事业部，为零售企业提供全面的语音应用解决方案。
客户情况：截止年10月底，乐播新瑞服务京东集团7FRESH超市、物美集团、新华百货、中国石化、百安居集团、卜蜂莲花、京客隆、家乐福中国、魔方、上品折扣、BHG等。
点评：乐播新瑞的业务主要还是商超的语音定制，音乐版权算是比较小的一部分。
Musicforbusiness
发展现状：年11月，AppleMusic推出了Musicforbusiness服务。
融资情况：Apple旗下业务，未独立融资。
业务模式：商家可以通过Playnetwork签署AppleMusicforBusiness计划，并在其店铺中播放正版音乐。AppleMusic可以提供为商家设计定制店铺的歌单，商家可以使用iPhone或iPad应用程序控制正在播放的音乐。同时，会在店内展向顾客推广AppleMusic服务，如果有顾客免费试用注册AppleMusic，店铺将获得返佣。
客户情况：哈洛德百货（Harrods）几周前已开始使用AppleMusicforBusiness。苹果根据其品牌文化为其专门定制了店铺音乐。
点评：AppleMusic推出此项服务不仅带来了另一笔收入，同时更为自己增加了线下广告的曝光率，提升订阅付费率，实在是棋高一着。
B2B版权代理领域
库客音乐
发展现状：库客音乐由音乐世家余赫、余隆两兄弟成立于年，是一家古典音乐数字版权运营商和分销平台，与国外多家顶级唱片公司建立了长期战略性合作关系。作为一家专注于非流行音乐发展的数字音乐图书馆，已成为国内数百家大学及图书馆的音视频内容在线教育和欣赏平台，其数据库已经收藏了世界上98%的古典音乐，总计约50万首曲目。
据公开资料显示，库客音乐于付费订阅互联网非流行音乐服务市场及数字非流行音乐版权市场的各自市场份额分别为14.1%及30.7%。在“年中国数字非流行音乐版权市场的排名”当中，库客音乐的市场份额已经超过三分之一（30.7%）位居首位，全年营收达到了万元。
融资情况：年4月，库客音乐获得麦顿投资千万级人民币A轮投资；年，库客音乐获得天星资本数千万人民币B轮投资；年9月28日，库客音乐挂牌新三板；年6月，库克音乐在港交所网站披露了招股书。
业务模式：库客音乐以互联网数字音乐图书馆为服务平台，从事面向大学、图书馆、商业客户、移动互联网等领域的非流行音乐版权运营和分销业务。年11月，库客音乐就开始提供智能音乐教育的解决方案，包括集成Kukey智能钢琴及自主开发的智能教学系统，为中国的幼儿园、各大院校及教育机构提供服务。年库客音乐与百度DuerOS，推出了搭载DuerOS语音交互系统的AI硬件库客音箱。用户可以通过库客音乐获得数字版权的海量古典音乐库，并通过音箱欣赏国内外经典的古典音乐作品。
客户情况：截至年4月，库客音乐已覆盖所大学及学院和个公共图书馆。
点评：库客音乐在古典音乐版权里做到了老大，但是如何突破天花板是其应该思考的问题。
爱听卓乐
发展现状：爱听卓乐由创始人潘才俊成立于年年底，作为数字音乐内容及服务整合商，爱听卓乐创建了国内首屈一指的开放式智能硬件音乐服务平台——“爱听音乐云”，以及专门为汽车行业打造的车载音乐服务解决方案——“爱听车乐云”，为国内外智能设备厂商以及其它有ToB音乐需求的合作领域提供专业高效的一站式音乐服务解决方案。
融资情况：年，爱听卓乐曾获得中科乐创的A轮融资，估值约1亿美元。年，腾讯音乐娱乐集团完成了对爱听卓乐的收购。
业务模式：作为全行业最大的B2B正版曲库，“爱听音乐云”包含了一整套的音乐服务解决方案，以及专门为汽车行业打造的车载音乐服务解决方案——“爱听车乐云”。通过先整合上游版权方toB场景的音乐授权，再把平台上的版权和后台带宽资源开放给硬件厂商，与硬件厂商共同运营音乐服务，共同变现，从手机厂商那里获得收入分成，再把分成收入返回给上游版权方。
客户情况：迄今为止，爱听卓乐的合作伙伴已包括了华为、vivo、三星、联想、金立、海信、、吉利汽车、小鹏汽车、日产汽车、长城汽车、零跑汽车、德赛西威等众多知名的手机、汽车及智能硬件品牌，已接入的智能设备和已服务的用户数以亿。
点评：作为toB领域的先行者，爱听卓乐解决了手机厂商的痛点，更补足了腾讯音乐娱乐的B端应用场景。
版趣科技
发展现状：北京版趣科技是一家新兴的音乐服务与技术提供商。目前，合作的手机厂商包括金立等，日活用户百万量级，在线曲库千万量级。
客户情况：目前主要服务国内中小型手机厂商及海外市场。
业务模式：版权合作跟爱听卓乐类似，定位在创造增量市场，公司自主研发有内容推荐引擎及适用于多媒体服务的智能化广告平台，帮助手机厂商搭建完整的音乐服务生态。
融资情况：已获天使轮Offer
点评：随着手机厂商的角色逐渐转化成硬件+软件+服务商，手机厂商不会放弃音乐服务。毕竟，谁不想拥有一个AppleMusic呢？对于版趣科技来说，如何与更成熟的头部在竞争中保持稳步发展，需要技巧。
舞台技术服务领域
舞台技术支持是音乐行业现场演出领域必不可少的供应链。在中国，舞台技术服务团队大多并不专业，也不成规模。由于演出成本高、票房回收压力大，很多主办方、场地方都选择能省则省，音响灯光等设备能用就行，因此也极大地限制了该细分领域的发展。
S.A.G
发展现状：S.A.G舞台艺术工作组由国内资深混音师姜北生、张博成立于年，逐渐从一家演出服务技术公司转型成为全演出领域的机构，拥有自投音乐节。
融资情况：未融资。
业务模式：S.A.G主营业务有舞台技术、演出投资、策划执行、录音、唱片制作、艺人经纪、舞美硬体设备租赁等，还拥有自己的录音棚。公司曾经服务于多家电视台、节目组，为其提供音响工程、音频直播、后期混音等服务，现同时为多个音乐节提供设备租赁、舞美设计、舞台技术服务等。
S.A.G目前是一种全新的合作模式，以调音等舞台技术技术和音响、乐器等设备器材为基础，将演出的中间环节打通，为艺人提供利润最大化的服务。
客户情况：S.A.G的主要客户群体有音乐节主办方、商业地产、电视台和唱片公司等。
点评：从舞台技术服务切入演出、经纪和版权各个环节，且自成一体，是个不错的探索方向。
Maxteam
发展现状：Maxteam是由中国著名音响师邵勇老师创建的演出服务团队，同时也拥有自己的排练室。
融资情况：无
业务模式：MaxTeam专注于品牌演唱会、大型活动、艺人合作，策划、执行超过百场演唱会、大型颁奖典礼等。
客户情况：优酷、微博等众多机构以及一线艺人、演出主办方。
点评：众多一线艺人演唱会背后的幕后团队，非常低调。
影视剧、游戏、动漫音乐领域
根据《中国音乐产业发展报告》显示，年影视剧、游戏、动漫音乐产业总产值达7.08亿元，同比增长6.47%。其中影视剧音乐产业总值约为3.6亿元，同比增长3.45%；游戏音乐收入约1.69亿元，同比增长5.63%；动漫音乐收入约1.79亿元，同比增长14.01%。
但相比于电影、动漫、游戏产业，音乐在其中的占比可以说是微乎其微，并且中国在上述三个领域中的专业音乐定制服务还处于起步阶段。
卓然声声
发展现状：卓然声声成立于年10月，主要提供专业的影视音乐创作和整合营销服务目前已累计参与超过21个项目，合作艺人近30个。
融资情况：卓然声声实际控股公司为卓然影业。卓然影业年获得来自中南文化的天使轮投资，年获得华睿投资的千万人民币A轮投资，年获得达晨创投、新浪微博的3万A+轮投资，年获得三行资本、毅达资本的战略融资。
业务模式：分为音乐制作与音乐整合营销业务，音乐制作包括：影视主题曲、推广曲、游戏配乐、声效以及录音混音、MV拍摄。音乐整合营销业务包括艺人歌曲与影视歌曲的推广和衍生品开发。同时，该公司还自行孵化了KOL大祁祁先生。
客户情况：影视制作公司、综艺节目制作公司
点评：背靠影视公司，肥水不流外人田~
奔跑怪物
发展现状：奔跑怪物成立于年，是一家致力于电影音乐制作营销的综合传媒公司。旗下签约多位音乐制作人，汇集众多唱片公司艺人资源。代表案例包括《悟空传》影视原声曲《紫》、同名曲《悟空传》、电影《煎饼侠》系列歌曲《五环之歌》、《恐高的鸟》、《煎饼侠》、电影《西虹市首富》插曲《卡路里》。
融资情况：无
业务模式：奔跑怪物的主营业务是为包括电影、电视剧、网络剧以及电视节目专项定制主题曲及配乐，提供包括歌曲选材、制作、配唱、MV制作在内的音乐制作服务。同时，为客户提供影视音乐宣传整合服务，从音乐营销角度对票房或收视率产生正面影响。
客户情况：与多家经纪公司、唱片公司、影视剧出品方和视频平台等均有合作。
点评：奔跑怪物在成立初期便能与华晨宇、谭维维等一线歌手合作，同时又在去年推出了爆款歌曲《卡路里》，其资源和营销实力不容小觑。
完美青春
发展现状：完美青春OST由刘硕成立于年年底。公司经营范围包括为电影、电视剧、网络剧、游戏以及电视节目等项目定制主题曲、插曲、宣传曲和配乐，提供音乐创意、歌曲选材、制作、配唱、MV制作等服务。同时，完美青春也与知名制作人陈建琪共同组建了厂牌完美声音，为影视音乐通过音乐制作服务，并有开办创作营。
年完美青春已经实现盈利，一部分为音乐制作与宣发的收益，另一部分为音乐版权运营，以平台方的结算为主。
融资情况：年7月，华纳音乐战略投资完美青春，占股20%。
业务模式：完美青春的音乐制作业务分为两种模式，第一种是从公司曲库DEMO中根据客户大致需要的音乐风格，选择较为合适的几首；另一种则根据客户明确的定制需要，安排词曲作者来跟进项目进行收歌和写歌。确定需求后，进行定词、定歌手及制作人、录音、拍摄MV等流程，制作完成后由版权部负责歌曲上架等工作，再由宣传部进行内地和海外宣发。
客户情况：完美青春OST的客户涉及到上游的甲方，包括博纳影业、太阳娱乐、伯乐天海一类的电影及电视剧出品方；第二类是导演、制片人；第三类则是营销公司，包括电影和电视剧自己的宣传公司等。下游则是一些音乐人、词曲作者、版权公司。
点评：与华纳和知名制作人结盟，本质上是绑定好内容，但没有了平台保底的完美青春，还好吗？
听见时代
发展现状：听见时代音乐成立于年年初，是一家影视音乐定制和项目营销公司。听见时代创始人之一翟佳，最早在京文唱片工作，后又加盟华谊音乐；公司的另一位合伙人宋鹏飞，也是国内影视歌曲行业中的资深从业人员，曾参与《花千骨》OST作品的操盘。
听见时代成立后，便为《微微一笑很倾城》、《夏至未至》打造了爆款歌曲。公司的业务范围还包括广告音乐营销。年，听见时代就凭借为IDo做的营销项目“陈奕迅唱IDo给你听”斩获了艺恩的娱乐营销大奖。
融资情况：无
业务模式：公司为电影、电视剧、网剧、综艺及游戏等打造最贴合的推广曲、主题曲、插曲、配乐等。
客户情况：主要以影视制作公司为主。
点评：广告歌曲营销，算是另辟蹊径。
星火映画
发展现状：年5月，曾就职于台湾滚石移动的李映致和几位初创伙伴联合创立星火映画，该公司的定位是一家分众的音乐营销公司。除了宣发业务，“星火映画”还提供音乐、影视配乐制作及经纪业务。
“星火映画”每月宣发专辑15-20张，宣发费用为10-50万元不等，每年制作约50首曲目，这其中包括多部影视剧OST，如《倾世妖颜》、《印度合伙人》、《乘风少年》等。另外，其长期合作的微博号、
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